Si vous pensez encore que Pinterest sert juste à épingler des recettes de banana bread et des idées déco, il est grand temps de faire un petit dépoussiérage.
Alors oui, nous sommes ravis de savoir que faire de nos bananes mûres et de notre dernier luminaire acheté, mais en 2026, Pinterest n’est plus un réseau social commun. Aujourd’hui, c’est un moteur de recherche visuel, où les utilisateurs viennent avec une intention bien précise : trouver des idées, préparer un projet… et surtout, le concrétiser.
Autrement dit, vos futurs clients n’y viennent pas pour perdre du temps, mais pour passer à l’action.
Alors, pourquoi les marques s’y intéressent de plus en plus ? Pourquoi Pinterest Ads devient un levier incontournable ? Et surtout, comment en faire un véritable atout pour votre stratégie digitale ?
Pinterest, quand les idées deviennent projet
Tandis que Instagram inspire, TikTok, divertit et LinkedIn informe, Pinterest, lui, fait passer les idées à l’action.
Aujourd’hui, la plateforme revendique plus de 500 millions d’utilisateurs actifs chaque mois dans le monde. Qui plus est, ces utilisateurs ont une intention différente des autres réseaux sociaux.
Lorsque qu’une personne ouvre Pinterest, elle ne cherche pas à regarder ce que font ses amis. Elle prépare un mariage, rénove sa maison, cherche des idées cadeaux, imagine ses prochaines vacances… En clair, elle est déjà dans une démarche active.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 90 % des utilisateurs déclarent que Pinterest influence leurs décisions d’achat.
- 84 % des utilisateurs hebdomadaires envisagent activement d’acheter un produit ou un service mais n’ont pas encore choisi la marque.
- En France, 68 % des utilisateurs affirment que ce qu’ils découvrent naturellement sur Pinterest finit par se concrétiser.
Autrement dit, Pinterest intervient au moment où les consommateurs construisent leurs envies, avant même qu’ils ne tapent le nom d’une marque sur Google. Une opportunité à saisir !
Un moteur de recherche visuel
Aujourd’hui, Pinterest est davantage comparé à Google qu’à Instagram.
Les internautes y effectuent des recherches comme « cuisine extérieur moderne », « salle de bain minimaliste », « tenue mariage été », « idées-cadeaux fête des Mères », « bureaux ergonomique »….
Chaque recherche ouvre des centaines d’inspirations organisées sous formes d’épingles, de tableaux et de recommandations personnalisées.
Résultat : les contenus publiés sur Pinterest sont référencés, recherchés et retrouvés plusieurs mois, voire années après leur publication. Tout l’inverse d’une publication Instagram qui disparaît souvent dans le flux après 48 heures. Et ça, côté ROI, on aime !
Pourquoi Pinterest est un véritable levier pour les entreprises ?
Soyons honnêtes, Pinterest ne conviendra pas à toutes les entreprises. En revanche, si votre activité possède une dimension visuelle ou inspire un projet (habitat, décoration, tourisme, mode, cuisine, bien-être, mariage, immobilier, artisanat, bricolage, luxe, retail…), la plateforme peut devenir un véritable accélérateur.
Mais alors, quels sont ses principaux atouts ?
Un trafic qualifié vers votre site
Chaque épingle peut rediriger directement vers une page de votre site Internet.
L’utilisateur découvre une idée, clique pour en savoir plus et arrive directement sur votre contenu, votre produit ou votre service.
Au-delà de générer de la visibilité, vous attirez des visiteurs déjà intéressés !
Un excellent complément SEO
Les épingles sont indexées par Google. Cela implique qu’un contenu Pinterest bien optimisé peut apparaître à la fois dans les résultats Google et dans les recherches Pinterest.
Une double opportunité pour une double visibilité !
Une durée de vie allongée
Comme nous l’avons souligné tout à l’heure, là où la majorité des réseaux sociaux vivent à l’instant T, Pinterest fonctionne davantage comme une bibliothèque.
Une épingle pertinente continue à circuler grâce aux recherches des utilisateurs et aux recommandations de la plateforme.
C’est l’un des rares réseaux où un contenu peut encore performer plusieurs mois (voire années) après sa publication.
Des publicités qui n’en semblent pas
Nous y reviendrons plus tard, mais Pinterest ADS a bien réussi son coup dans le sens où une publicité n’en semble pas une. Chacune d’entre elles s’intègre naturellement dans les recherches et les recommandations.
Elles sont donc souvent perçues comme des suggestions utiles plutôt que des interruptions.
Votre marque arrive donc au bon moment, avec le bon message.
Pinterest ADS : Pourquoi les annonceurs s’y mettent sérieusement ?
Pinterest ADS présente plusieurs avantages particulièrement intéressants :
- Toucher les internautes dès le début de leur réflexion.
- Des coûts publicitaires plus compétitifs que sur Meta ou Google.
- Des ciblages précis selon les centres d’intérêt, les intentions ou les comportements.
- Des formats adaptés à tous les objectifs : notoriété, trafic, génération de leads ou ventes.
- Des contenus qui continuent à vivre même après la fin de la campagne.
La plateforme propose aujourd’hui différents formats :
- Épingles standard (format de base, image ou vidéo, pour promouvoir un contenu existant et générer du trafic)
- Vidéos (format dynamique pour capter l’attention, idéales pour les tutos, démonstrations produits, storytelling…)
- Carrousels (jusqu’à 5 images dans une seule épingle)
- Shopping Ads et collections (indispensables pour l’e-commerce et directement intégrées au catalogue produit, elles permettent un achat fluide)
- Lead Ads (pour collecter des informations de contact)
- Quiz (pour personnaliser l’expérience utilisateur en posant des questions, les redirige vers des pages produits ou contenus pertinents)
À cela s’ajoute Pinterest Performance+, une suite d’outils alimenté par l’intelligence artificielle qui automatise le ciblage, les enchères et la diffusion afin d’améliorer les performances des campagnes.
L’exemple de Carrefour
À l’occasion des fêtes de fin d’année, Carrefour a lancé une campagne Pinterest particulièrement intéressante. L’enseigne a croisé les données issues de son programme de fidélité avec les signaux d’attention, observés sur Pinterest afin d’identifier les consommateurs en pleine préparation des fêtes.
Les campagnes ont ensuite été enrichies grâce aux Shopping ADS et aux outils Performance+.
Les résultats sont probants :
- Plus de 5,5 millions de personnes touchées
- +5% de ventes sur les catégories mises en avant
- +4% de panier moyen sur les produits promus
Un bel exemple de ce qu’il est possible d’obtenir lorsque qu’on utilise les bons outils, avec la bonne stratégie !
Comment construire une stratégie Pinterest efficace ?
Évidemment, tous les éléments que nous vous avons donnés ne sont pas miraculeux. Ils doivent être accompagnés d’une stratégie efficace, reposant sur plusieurs étapes.
Définir des objectifs clairs
Notoriété, trafic, génération de leads, ventes… Chaque objectif implique une approche différente.
Créer un compte professionnel
Il donne accès aux statistiques, aux campagnes publicitaires et aux outils d’analyse indispensables pour piloter vos performances.
Comprendre son audience
Quels sont ses centres d’intérêt ? Ses projets ? Les mots-clés qu’elle recherche ?
Pinterest est avant tout un moteur de recherche, le choix des bons mots-clés est donc essentiel !
Créer des contenus inspirants
Des visuels verticaux, de belles images, des titres accrocheurs et une promesse claire.
Sur Pinterest, on ne vend pas immédiatement un produit, on doit donner envie.
Publier régulièrement
La régularité reste l’un des meilleurs leviers pour développer sa visibilité et alimenter les recommandations de la plateforme. Cela nécessite de créer un calendrier éditorial et d’accepter allouer du temps à la création de contenu.
Mesurer et ajuster
Pinterest Analytics permet d’identifier les contenus qui génèrent le plus d’impressions, d’enregistrements, de clics ou de conversions. Les meilleures stratégies sont celles qui savent évoluer et s’adapter avec le temps !
Pinterest en 2026 : le réseau qu’on sous-estime encore
Longtemps considéré comme le petit cousin discret des réseaux sociaux, Pinterest est aujourd’hui devenu un levier stratégique à part entière. Parce qu’il combine les avantages d’un moteur de recherche, d’un réseau social et d’une plateforme d’inspiration, il permet aux marques d’intervenir bien avant la décision d’achat.
Donc non ! Pinterest n’est plus uniquement le royaume des tableaux déco et des recettes de cookies ! C’est encore l’un des réseaux les plus sous-estimés des stratégies digitales.
Mais grâce à nous, vous avez une épingle d’avance. De rien !
