Ahhh…vous sentez cette douce odeur de vacances qui arrive ? C’est enfin le moment de laisser tous ses problèmes derrière soi… mais il y en UN qui persiste : où partir ? Si certains ont déjà une idée derrière la tête depuis bien longtemps, la décision est plus difficile à prendre pour d’autres. Heureusement, il existe le marketing territorial : une occasion pour certaines villes et pays de pouvoir se vendre et se mettre en avant pour attirer du monde. Alors, vous laisserez-vous tenter ?

Qu’est-ce que le marketing territorial ?

Le marketing territorial est un outil de développement local. Il regroupe toutes les stratégies marketing pensées pour promouvoir un territoire et le développer économiquement.

Ce type de marketing peut servir deux objectifs différents. D’une part, les objectifs entrepreneuriaux. La majorité du temps, une campagne de marketing territorial est menée dans ce but-là, pour faire baisser le taux de chômage par exemple. D’une autre, les objectifs touristiques, pour valoriser le patrimoine local ou régional et favoriser le tourisme événementiel, culturel, familial et/ ou d’observation.

Le marketing territorial ne concerne donc pas uniquement les touristes ! Il cible aussi les habitants, étudiants, talents, investisseurs, entrepreneurs ou encore les décideurs publics. C’est donc une démarche globale qui vise à rendre un territoire attractif, sous tous ses aspects !

Pourquoi faire du marketing territorial ?

Le marketing territorial offre à votre territoire une visibilité accrue et un vrai gain de notoriété. Il va donc, quel que soit votre objectif, développer votre attractivité économique et dynamiser votre attractivité touristique et culturelle. Il va également développer la cohésion sociale au sein de votre territoire et renforcer le sentiment d’appartenance. Ah bah oui ! Quand notre petit repère devient connu, désiré et visité, on est fier d’avoir été là en premier ! C’est aussi un super levier pour moderniser l’image du territoire, dépasser les stéréotypes et renforcer son rayonnement à plus grande échelle.  Et cerise sur le gâteau : vous vous démarquez de la concurrence !

Comment faire du marketing territorial ?

Plusieurs leviers à prendre en compte

Premièrement, la politique de marque. Car oui, la destination à promouvoir va se transformer en une réelle marque et alors, s’accompagner de tout un branding. Cela passe par la création d’un nom, d’un logo, d’une charte graphique et surtout d’un storytelling fort et cohérent.

Une fois ce step franchi, il va falloir sélectionner les cibles : les personnes que l’on veut voir venir sur son territoire. Cela peut être des touristes et voyageurs venus de plus ou moins loin, des entreprises si l’on veut redynamiser le marché de l’emploi et la vie économique du territoire, des constructeurs, etc…

Et le dernier levier à activer, ce sont les ambassadeurs ! Ce sont eux qui vont le mieux vanter les mérites de votre super territoire. Alors, faites-en de véritables alliés et servez-vous-en pour établir votre stratégie. Ici, on parle d’influenceurs locaux comme les artisans, les entrepreneurs ou encore les figures historiques qui peuvent devenir d’importants relais d’image.

Les différentes étapes

Alors ! Par quoi on commence ? Déjà, on fait une étude du marché, comprenant l’analyse de la concurrence, des tendances, des attentes du public et des freins potentiels. C’est l’étape la plus importante pour pleinement comprendre les critères de décision de la cible et ainsi pouvoir créer de la désirabilité autour de la destination. Ensuite, comme dit précédemment, on rassemble TOUS les acteurs susceptibles de contribuer à la stratégie.

Puis sonne l’heure du positionnement ! Cette étape va vraiment venir compléter la première puisque l’étude du marché et son diagnostic permettent de (re)positionner le territoire en fonction de l’offre, de la demande, et de la concurrence. Le positionnement, c’est aussi se poser des questions. Qu’est-ce qu’on va venir dire à cette cible pour qu’elle vienne ? Comment on va positionner le territoire ? Quelle identité on va lui donner ? Quels messages on va faire passer ? Quels atouts on veut mettre en avant ? Il est essentiel de choisir un positionnement clair, mémorable et aligné avec les valeurs du territoire. Se poser toutes ces questions est alors primordial pour que vous puissiez ainsi déterminer le concept de votre campagne de marketing territorial et ce sur quoi vous allez capitaliser.

Et enfin, place au plan d’action ! Comment vous allez communiquer, et par quels biais ? Ici, priorisez vos actions en fonction de vos différents postes de dépenses et de ce que vous pouvez vous permettre. N’oubliez pas d’inclure une stratégie digitale efficace : site web, réseaux sociaux, influence… le digital va vraiment vous aider à renforcer la visibilité de votre territoire et à ancrer la marque dans les habitudes du public cible !

Même si cela peut paraitre compliqué, il faut surtout que vous fassiez preuve de bon sens. Si vous réussissez à vous mettre à la place des personnes que vous voulez toucher pour pleinement comprendre leurs demandes, comportements et façon de fonctionner, tout va s’assembler relativement rapidement. On se permet d’insister : c’est sur l’étude du marché qu’il faut prendre son temps !

Quelques exemples concrets

Haute-Savoie

Début juillet 2025, c’est la Savoie qui s’est laissé convaincre par le marketing territorial ! Avec sa campagne « Explore Savoie », son objectif était de donner un nouveau souffle à son image touristique en France, mais aussi à l’international !

Dans cette campagne, la Savoie se positionne comme un territoire singulier, fédérateur et durable, pour se raconter en Savoie vivante et contemporaine. « Explore Savoie » va même se rendre visible sur des évènements majeurs en France et à l’étranger. Ainsi, le Comité Départemental du Tourisme de la Savoie devient son propre média, en reprenant la main sur le récit de sa destination.

Bretagne

Souvent victime de ses clichés, la région se doit de les contrer et de développer sa désirabilité auprès des plus sceptiques. Pour ce faire, il a été créé « Marque Bretagne », une marque de territoire au service de l’attractivité durable de la Bretagne. Cette stratégie de marketing territorial vise donc à renforcer l’attractivité et la visibilité de la région Bretagne, en unifiant et modernisant son image autour de valeurs contemporaines, tout en mobilisant un large réseau d’acteurs publics et privé.

Lyon

Comment ne pas parler de notre Capitale des Gaules chérie ? Avec Only Lyon, la ville a mis en place une vaste campagne marketing pour promouvoir Lyon à l’international. Avec un site web dédié, cette campagne de marketing territorial vise à mettre en avant les atouts économiques, culturels et touristiques de la ville. Ce qui fait de cette stratégie une réussite, c’est surtout l’identité visuelle forte, la présence sur les salons internationaux et la mobilisation d’un réseau d’ambassadeurs (entreprises, institutions…)

Et si votre territoire devenait LA destination incontournable ?

Finalement, le marketing territorial s’appuie sur les fondements du marketing classique en les adaptant à la promotion d’un territoire.  C’est donc un levier stratégique puissant pour lui redonner un coup de peps, qu’il soit en quête de notoriété, de croissance économique ou de fierté collective.

Mais attention aux pièges ! Réussir une campagne de marketing territorial demande une vision claire, une stratégie solide et une bonne exécution créative : faire appel à une agence de communication spécialisée peut tout changer ! Chez avicom’, nos pandas écoutent, analysent et traduisent vos besoins tout en les sublimant. Alors quel que soit votre objectif, ne laissez pas votre territoire dans l’ombre : passez plutôt nous voir !

D’ailleurs, si vous vous demandiez ce que cela pourrait donner, nos pandas ont répondu il y a quelques années à un appel d’offres pour Vienne Condrieu. Même si nous n’avons pas été retenus, nous sommes fiers du travail que nous avons proposé ! Rendez-vous juste ici pour mieux vous projeter !  

Du 5 au 27 juillet, les routes de l’hexagone ont été arpentées par 184 coureurs. Cette année, c’était la 112^ème édition du Tour de France ! Un évènement de grande envergure qui continue de rassembler, année après année, passionnés et amateurs, avec un petit faible pour les ambiances festives. Avec une audience mondiale, on compte près de 3,5 milliards de téléspectateurs dans 190 pays et 12 millions de spectateurs sur les routes chaque année. Oui, ça en fait du monde, et surtout, des contacts pour servir la visibilité des marques. Vous vous en doutez, pour elles aussi c’est la course, car le Tour de France est une occasion à ne pas rater !

Pourquoi le Tour de France est une opportunité unique ?

Le Tour de France est le 3^ème évènement sportif mondial après les Jeux Olympiques et la Coupe du monde de foot. Il s’agit donc d’un évènement bénéficiant d’une importante couverture médiatique. Télévision, presse écrite, digital, réseaux sociaux, tout y passe, que ce soit en local ou en national.

Cet évènement permet de développer une relation de proximité avec la cible et offre aux marques une exposition accrue, tout en leur donnant l’opportunité de fédérer les cibles internes et externes pour augmenter la notoriété. Par exemple, Cochonou augmente son chiffre d’affaires de 20% pendant l’évènement ! 

Quels sont les différents dispositifs de communication ?

Pour les marques, les choix sont donc variés pour assurer une visibilité importante tout au long de l’évènement. Parmi eux, on retrouve les fameuses caravanes du Tour, les animations locales, les offres média dédiées (encart presse, formats digitaux, actualités locales sur les sites Internet…) et le sponsoring, qui représente aujourd’hui un réel enjeu puisqu’il permet une visibilité locale et internationale. Pour le petit conseil, les tarifs des spots publicitaires augmentent drastiquement pendant le Tour, alors il vaut mieux s’associer directement à l’évènement !

Les caravanes

Cette année particulièrement, les marques ont bénéficié d’une grande visibilité en raison de la caravane de la grande boucle. Pour cette édition, on compte une trentaine de marques dont RTL, Leclerc, Orangina, Cochonou… qui ont pu être visibles auprès des 12 millions de personnes présentes.

Ce qu’on peut dire, c’est qu’elles se sont lâchées sur le budget en présentant des caravanes toutes plus loufoques les unes que les autres, à l’image de leurs produits version XXL. Si l’on a pu voir le sac à dos de Basic Fit, le bidon de lessive Xtra, le poulet Le Gaulois ou encore la cafetière Senseo, c’est Leclerc qui décroche tous les prix avec une cerise, un melon, un poireau et un maillot à pois rouge géant. Car oui, cette année c’était les 50 ans de ce fameux maillot !  Leclerc s’est d’ailleurs démarqué avec un peu d’influence, en proposant à certains créateurs de contenu de vivre le Tour de l’intérieur, notamment depuis leur superbe melon. 

En règle générale, ces caravanes ont fortement contribué ont développement du capital sympathie de chacune des marques et ont suscité un fort relais sur les réseaux sociaux : le combo gagnant !  

Quelle est la stratégie de communication du Tour de France ?

Alors, passons maintenant de l’autre côté en analysant un peu comment le Tour de France lui-même communique.

Une identité forte

Le Tour de France est une réelle marque avec une identité forte et un puissant storytelling, élément clé de la stratégie. À travers l’histoire des coureurs, des équipes ou encore les différentes étapes, l’évènement a réussi à s’orchestrer autour d’un storytelling captivant pour attirer l’attention et créer un lien avec le public.

Le Tour, mêlant patrimoine français et performance bénéficie d’une forte présence digitale. Sur Instagram, il compte près de 2,8 millions d’abonnés, 1,7 million sur TikTok et  615 000 abonnés sur leur chaine YouTube. L’évènement y partage les étapes, les victoires des coureurs, les goodies à gagner, l’ambiance… mais présente aussi beaucoup de posts en collaboration ce qui lui apporte davantage de visibilité.  

Différents piliers fondamentaux

Le Tour de France réalise donc de la communication de marque, mais aussi des partenariats, de la communication digitale, jouit d’une forte couverture médiatique, propose des évènements et des activités et a établi une certaine stratégie de contenu. Ses partenariats sont d’ailleurs très stratégiques puisqu’ils sont réalisés avec des marques de renommée mondiale comme LCL, Skoda, ou Carrefour.

Quant à sa diffusion, le Tour de France est en partenariat avec des chaines de télé, mais aussi des magazines spécialisés, des journaux et des sites web. En plus d’être importante, la couverture médiatique de l’évènement est diversifiée.

Les évènements et activités se déroulent au village du Tour. On y retrouve des espaces dédiés aux sponsors et les médias y sont invités. Cela permet de renforcer l’engagement ainsi que la notoriété de l’évènement.

Le Tour de France propose également une application, permettant à chacun de suivre facilement les étapes en direct, de suivre les classements et de suivre les moments clés avec des résumés et des vidéos exclusives.

Conclusion

Le Tour de France est donc un terrain de jeu tant pour les coureurs que les marques. Son fort rayonnement et son storytelling bien huilé en font un évènement de vitrine d’exception, favorisant la proximité et l’engagement. À travers les différents leviers de communication qu’il est possible d’activer, chaque marque peut trouver une occasion de marquer les esprits et de créer du lien avec son public. Et dans cette course, c’est le fait d’être bien accompagné qui fait toute la différence. Chez nous, on sait comment faire d’un évènement un vrai levier de notoriété, en imaginant des concepts forts et des contenus qui font la différence !

Quoi de mieux que la saison des concerts et des festivals pour aborder un point clé de la communication : la musique. Véritable moteur des campagnes et vectrice d’engagement, elle est un outil plus que précieux pour les marques qui souhaitent rester mémorables et véhiculer des émotions. Comme le dit si bien Maya Angelou : « Les gens oublieront ce que vous avez dit, ce que vous avez fait, mais n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir. » Alors c’est parti, on décrypte tout ça !

Pourquoi la musique est-elle un outil précieux ?

Dans un monde saturé de contenus, la musique devient un allié stratégique incontournable pour se démarquer, marquer les esprits et créer de la connivence. La musique a un effet puissant sur le taux de mémorisation (ce pourquoi certains jingles nous occupent la tête pendant des semaines, n’est-ce-pas). Et l’avantage, c’est que tout ce qui est mélodique fonctionne : alors, vous pouvez pencher pour de l’instrumental, du populaire ou de l’implicite… même quelques notes suffisent. Pa pa pa, la ! 🚄

La musique permet aussi d’immerger le public dans l’ambiance de la publicité, facilitant ainsi la compréhension et l’interprétation du message, en lui apportant une dimension émotionnelle supplémentaire. Elle permet de faire rêver, sensibiliser, mettre de bonne humeur, sublimer les images, bref : elle a le plein pouvoir sur la perception d’une publicité. On le voit notamment beaucoup dans les publicités de voiture ou de parfum, qui misent sur le beau avec des musiques entrainantes, ou poétiques, pour vendre une expérience et une émotion, plus qu’un produit. Cela n’empêche que certaines se révèlent plus créatives comme avec l’incontournable «  Another One Drives a Duster » !

La preuve du pouvoir de la musique, c’est la façon dont on la choisi pour une campagne. Comme ce n’est pas une science exacte, on marche au ressenti, pour voir ce qui fonctionne le mieux. Encore une fois, tout est dans l’émotion ! Et c’est d’autant plus véridique quand on voit que les musiques ne sont pas forcément choisies en fonction de la cible. C’est le cas par exemple pour la campagne « L’amour » d’Intermarché qui visait à toucher une cible plus jeune avec une musique pourtant plus ancienne.

Qu’est-ce que le marketing sonore ?

Le marketing sonore regroupe l’ensemble des techniques d’utilisation du son, à des fins marketing. Il concerne aussi bien le produit, que le point de vente, que les supports de communication.

Le cas des identités sonores

On en parlait tout à l’heure : la preuve est dans les identités sonores. Comment trois notes peuvent-elles autant rester en tête et surtout, évoquer instantanément une marque ? Les identités sonores condensent l’esprit d’une marque en quelques notes et sonorités. Tandis que certaines sont plus mélodiques, d’autres sont plus mathématiques, comme celle de Décathlon.

D’ailleurs, cet exemple illustre parfaitement comme une identité sonore peut devenir un élément clé de reconnaissance et de fidélisation. Récemment, le pianiste @Vulax a repris le jingle Décathlon en version plus longue et « dramatique » sur TikTok. Cette version a été reprise par la marque, créant une publicité émotionnelle, puissante, et renforçant la proximité avec ses consommateurs. Grâce à la musique et a cette réaction intelligente, Décathlon, déjà marque populaire et figurant parmi les préférées des Français, continue de gagner des points avec un réel capital sympathie, de proximité et d’écoute.

Les playlists de marque

Et quand on n’a pas d’identité sonore, comment on fait ? On peut créer des playlists de marque ! Nous l’avons vu, plusieurs marques se sont prêtées au jeu en créant des playlists pour se rapprocher de leurs consommateurs. C’est le cas par exemple de Barilla, qui avait créé des playlists de la longueur du temps de cuisson de ses pâtes. D’une part, ces playlists renforcent le positionnement de la marque qui mise sur le bien manger, et leur volonté de rapprocher les gens du plaisir. D’une autre, Barilla peut se rapprocher de ses consommateurs de façon simple, en les accompagnant en cuisine, de façon (presque) quotidienne.   

Mais aujourd’hui, ce concept de reconnaissance va plus loin, en réfléchissant de manière stratégique aux playlists diffusées, notamment dans les points de vente. On se remémore aisément l’ambiance détendue de Nature & Découvertes, ou de la setlist digne d’un club de Zara ou H&M. Ces playlists viennent amplifier l’expérience au sein du magasin, en jouant un rôle fédérateur et porteur de l’ADN de la marque.

Intégrer la musique dans des plateformes de streaming s’inscrit alors dans une stratégie de diversification des contenus, indispensable dans l’écosystème digital d’aujourd’hui.

Quand la musique est bonne…

Au-delà des campagnes et de l’image de marque, la musique entretient des liens de plus en plus étroits avec la communication et la création d’expériences !

NRJ Music Awards

Et pour ça, les NRJ Music Awards sont un vrai terrain de jeu pour les marques. Audi, Sephora, SFR, Fanta… chaque année, de grandes marques s’y associent pour gagner en visibilité, renforcer leur image auprès de jeunes et capitaliser sur l’émotion que génère la musique live. Encore une petite pensée pour Maya Angelou ! C’est aussi  une occasion en or pour se positionner comme un soutien à la culture et à la scène musicale francophone. L’émotion générée par l’événement est transférée sur les marques partenaires, ce qui renforce leur capital sympathie et leur proximité avec le public !

Crédit Mutuel

Le Crédit Mutuel est un exemple probant de ce type d’engagements. Et ça, vous l’avez forcément entendu avec « le Crédit Mutuel donne le La » ! Et pour le coup, ils ne font pas les choses à moitié puisque la marque accompagne plus de 600 évènements musicaux en France, comme les Victoires de la musique, des festivals comme Hellfest, ou encore des salles de concert comme la Seine Musicale ou l’Olympia. On retrouve aussi le Crédit Mutuel sur des tournées comme celle de M. Pokora, Soprano, Louane… Pour aller encore plus loin, le Crédit Mutuel soutient la scène émergente française avec la création de la plateforme musicale « Riffx », en 2019.

Coca-Cola

Courant juin 2025, c’est The Coca-Cola Company qui s’est joint à Universal Music Group pour créer Real Things Record, son label de musique. L’objectif de ce label est de mettre en avant les nouveaux talents du monde de demain, et ce, partout dans le monde.

En plus de devenir un réel acteur dans la production musicale, Coca-Cola marque grâce à ce label une vraie évolution stratégique en élargissant son territoire de marque. Elle vient aussi renforcer son attractivité auprès des jeunes et créer un lien plus profond et émotionnel avec son public. On vous l’avait dit, la musique rassemble ! Et cela peut, preuve en est, aller bien plus loin qu’une simple campagne. La création de ce label n’est pas si surprenante que ça puisque Coca-Cola s’imposait déjà dans la scène musicale en multipliant les initiatives pour rapprocher les artistes et le public.

Marseille

En juillet 2025, c’est la ville de Marseille qui s’est lancée en proposant une campagne de sensibilisation contre les déchets, en détournant des punchlines du rap marseillais. Ces affiches ont été collées dans des lieux emblématiques, comme la Corniche Kennedy. En s’appuyant sur le rap marseillais, la campagne se sert du patrimoine culturel et du langage commun pour sensibiliser de façon authentique et impactante. Ici, l’utilisation de la musique va vraiment venir favoriser la mémorisation du message, le partage de la campagne, les discussions et on l’espère, les actes.

Conclusion

Vous l’aurez compris, la musique est inégalable. Sa capacité unique à toucher, émouvoir et rassembler s’impose comme un levier incontournable en communication pour toucher le public et tisser des liens sincères avec lui.

Chez Avicom’, on le sait : chaque détail compte pour faire vivre une marque, captiver une audience et laisser une empreinte durable. Notre force réside en notre approche agile et créative. Et au-delà de ça, on accompagne les marques dans leur singularité, leur émotion et leur impact. Paf !